Lausitzer Branchensektoren machen die Region zu … Aufgrund der Digitalisierung ist eine gute Internetpräsenz von großer Bedeutung. Weil sie allerdings einen informativen Hintergrund hat, sorgt sie nicht immer für ausreichend Kundenanfragen oder Umsätze – hier können Landing Pages behilflich sein. Der Clou: Hierfür ist kein großes Marketing-Budget erforderlich – vielmehr handelt es sich hierbei um eine einfache Lösung für mehrere Probleme. Von dieser profitieren vor allem regionale Unternehmen, deren Präsenz gegenüber städtischen Playern oft minimiert wird.
Ein Blick auf die Unternehmenslandschaft der Niederlausitz
Die Energiebranche prägt die Niederlausitzer Unternehmenslandschaft maßgeblich, aber auch Big Player der Kunststoff- und Chemieindustrie sowie der Metallverarbeitung sind hier ansässig. Insbesondere Cottbus unterliegt dabei als industrielles Zentrum einem starken Wandel: Die Stadt und Unternehmen investieren gerade stark in innovative Technologien, woraus sich auch zahlreiche neue Arbeitsplätze ergeben können.
Auch die Brandenburgische Technische Universität Cottbus-Senftenberg gilt als Treiber der rasanten Entwicklung und Innovationen: Hier werden dringend benötigte Fachkräfte der Zukunft ausgebildet. Kein Wunder also, dass die dynamische Wirtschaftsregion einen starken Zuzug erlebt.
Starker Wandel hängt mit der Digitalisierung zusammen
Keine Frage: Die Digitalisierung geht für Unternehmen mit zahlreichen Herausforderungen einher. Sie unterliegen aufgrund des Umbruchs einem starken Strukturwandel: Wo die Industrie bisher von der Braunkohle geprägt wurde, wandeln sich Wirtschaftssektoren in zukunftsorientiertere Bereiche um. Arbeitsprozesse werden im Wandel der Industrie 4.0 digitalisiert, um die Effizienz zu steigern und Kosten zu senken. Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz wiederum ermöglicht es, schneller auf unerwartete Situationen zu reagieren und gleichzeitig die Qualität zu erhöhen.
Mit der Digitalisierung gehen nicht nur Herausforderungen, sondern auch viele Chancen einher. Insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen profitieren von einem enormen Wachstumspotential, wenn sie ihre Arbeitsprozesse modernisieren. Das Problem: Lediglich etwas mehr als 25 Prozent der KMU wenden bislang KI zur Optimierung ihrer Prozesse an. Die meist regional tätigen Unternehmen schöpfen die Chancen der Digitalisierung also bisher kaum aus – was sich oft schon in Bezug auf ihre Internetpräsenz bemerkbar macht. Um dies auszugleichen, können regionale Unternehmen eine Landing Page erstellen.
Warum klassische Webseiten zur Umsatzsteigerung regionaler Unternehmen nicht mehr ausreichen
Klassische Webseiten dienen heute als eine Art informative Visitenkarte und repräsentieren lokale Unternehmen – die Kundenführung geht bei ihnen allerdings oft unter. Sie setzen keine klaren Ziele und rufen potentielle Kunden nicht zum Handeln auf. Kurzum: Seitenbesucher stellen weder Anfragen, noch werden Verkäufe und damit zusätzliche Umsätze generiert.
Das Problem: Durch die Digitalisierung und globale Vernetzung wird die Konkurrenz regionaler Unternehmen immer größer. Ist ihre virtuelle Präsenz dynamischer und zielführender, wirkt sie für Kunden oft auch relevanter. Unternehmen, die nur auf eine klassische Webpräsenz setzen, machen hingegen einen veralteten und unnahbaren Eindruck. Auch diese Faktoren spielen eine Rolle dabei, warum klassische Webseiten lediglich als Basis der digitalen Präsenz angesehen werden sollten:
- Aktive Sichtbarkeit fehlt: Klassischen Webseiten fehlt es oft an aktiver Sichtbarkeit, beispielsweise durch Social Media Beiträge oder das Erscheinen in lokalen Suchanfragen. So werden nicht genügend lokale Interessenten zum Anklicken bewegt.
- Fehlende Conversion-Elemente: Es fehlt an Kontaktmöglichkeiten, über die Interessenten Anfragen starten können – oder sie lassen sich nicht leicht finden. Auch für Zielgruppen personalisierte Inhalte mit Aufruf zur gewünschten Aktion werden auf klassischen Webseiten nur selten geboten.
- Keine Interaktion: Interaktive Inhalte wie Chats ermöglichen Interessenten eine schnelle Kontaktaufnahme, die Vertrauen schaffen und zur gewünschten Aktion leiten kann. Solche Webseiten wirken seriös und modern – was heutige Kundenkreise vermehrt suchen. Fehlt die Interaktion hingegen, wirkt die Internetpräsenz steif und altbacken.
Landing Pages sprechen Interessierte auf Augenhöhe an – und führen sie zur gewünschten Handlung
Die Erwartungen von potentiellen Kunden haben sich durch die verschiedenen Zielgruppen hinweg verändert: Durch die Digitalisierung sind es Interessenten gewohnt, Angebote möglichst zügig zu erhalten – aber auch, Anfragen schnell beantwortet zu bekommen. Zudem erwarten es heutige Interessenten, auf ihre Bedürfnisse und Interessen zugeschnittene Inhalte anzutreffen. Sie sollen Probleme lösen und Möglichkeiten, Nutzen und den Mehrwert von Angeboten möglichst leicht verständlich darlegen. Genau diesen neuen Anspruch können Landing Pages besser erfüllen als klassische Webseiten.
Landing Pages zeichnen sich durch eine klare Kundenführung aus: Sie enthalten keinerlei Ablenkungen, sondern legen den Fokus auf den für die Zielgruppe wichtigen Mehrwert. Die Vorzüge des Angebotes werden so dargelegt, dass die gewünschte Handlung für Kunden logisch erscheint – beispielsweise das Newsletterabonnement oder der Kauf. Besuchern der Seite wird auch gezeigt, was sie als Nächstes tun können. Hierbei sind Conversion-Elemente wie simple Formulare oder Live-Chats für schnelle Anfragen behilflich.
Landing Pages regen allerdings auch Vertrauen an: Werden Kundenbewertungen in sie eingebettet, können sich Besucher auf einen Blick überzeugen. Auch Gütesiegel oder andere Referenzen werden hier gut sichtbar abgebildet, um Seriosität und Qualität zu vermitteln. Herkömmliche Webseiten hingegen geben diese Informationen erst nach langwieriger Suche oder auf verschiedenen Unterseiten preis. Weil viele Besucher nach wenigen Sekunden abspringen, werden die Infos gar nicht erst gefunden.
Was also spricht für die Erstellung von Landing Pages?
Landing Pages dienen als spezialisiertes Verkaufsinstrument und Tool innerhalb der Marketingmaßnahmen eines Unternehmens. Sie dienen allgemein dazu, die Conversion-Rate zu steigern: Also den Anteil von Besuchern, die die Seite nicht nur betrachten, sondern im Anschluss auch die benötigte Aktion ausführen. Nutzer müssen nicht umständlich navigieren, sondern werden geführt. Der Vorteil liegt bei der Erstellung von Landing Pages darin, dass sich die Seiten speziell auf die jeweilige Werbekampagne zuschneiden – und auch an verschiedene Kundenkreise anpassen lassen. Dadurch werden Zielgruppen noch besser angesprochen.
Bei Landing Pages handelt es sich also um ein einfaches, aber effektives Mittel zur Umsatzsteigerung. Sie bringen allerdings einen weiteren Vorteil mit, der für lokale Unternehmen der Niederlausitz von Bedeutung ist: So steigern Landing Pages die Skalierbarkeit von Kampagnen. Es kann genau gemessen werden, wie viele Besucher Zeit auf der Seite verbringen und welche das Angebot in Anspruch nehmen. Es kann getestet werden, welche Conversion-Elemente am besten funktionieren. Die Ergebnisse sind von hoher Bedeutung, wenn es um kommende Kampagnen geht: Aus ihnen können wichtige Erkenntnisse zur eigenen Zielgruppe gewonnen werden, sowie Strategien für kommende Maßnahmen festgelegt oder angepasst werden.
Kurz gesagt: Niederlausitzer Unternehmen dürfen es sich im Zuge der digitalen Transformation nicht nehmen lassen, ihren Webauftritt zu verbessern. Landing Pages erhöhen die Conversion-Rate und tragen damit zur Umsatzsteigerung bei – was angesichts der steigenden Konkurrenz von Bedeutung ist.
