Deutschland ist dank Hochkonjunktur in einer Phase des wirtschaftlichen Aufschwungs der sich nun bereits über fast ein Jahrzehnt erstreckt. Die Zeit der großen Finanzkrise hat zwar ihre Spuren hinterlassen, doch ist dies anhand der volkswirtschaftlichen Zahlen nicht zu bestätigen. Den Aufschwung kann man in verschiedenen Bereichen erleben, wobei dieser natürlich nicht nur auf Branchen bezogen werden kann, sondern auch örtlich zu verifizieren ist.
Besonders die Gewerbegebiete in Niederausitz konnten in den vergangenen Jahren aufgrund der erhöhten Produktivität und gestiegenen Gewinnerwartungen der dort ansässigen Unternehmen steigende Unternehmensverkäufe feststellen.
Dies betrifft praktisch alle Branchen, wobei man auch der Fairness halber festhalten muss, dass sich in dem Gewerbegebiet eine Vielzahl unterschiedlicher Branchen befinden. Nur in diesem Bereich können aber nicht nur die direkt involvierten Unternehmen, Mitarbeiter und beteiligten Personen profitieren, sondern auch externe Dienstleister wie etwa große Steuerberater oder Rechtsanwälte. Immerhin geht ohne den freien Berufen kein einziger Deal über die Bühne. Die Verträge müssen erarbeitet werden und ein fairer Preis für das Unternehmen ermittelt werden. Während die Banken sich meist über den Preis einig sind, so gibt es in der Regel durchwegs unterschiedliche Erwartungshaltungen der beteiligten Parteien.
Der Käufer möchte in der Regel viel weniger zahlen, als dem Verkäufer liebt ist. Entsprechend niedrig setzt er auch den Kaufpreis für das Unternehmen an. Der Verkäufer auf der anderen Seite möchte möglichst viel Geld für das Unternehmen erhalten. Meist wird die Sachlage auch noch dadurch erschwert, dass eben nicht nur ein Anteilsinhaber an dem Unternehmen beteiligt ist, sondern mehrere Personen. Je größer das Unternehmen ist, desto komplexer ist auch die Transaktion und desto unterschiedlicher auch die Erwartungshaltung der Käufer bzw. Verkäufer. Sehr oft sind auch ausländische Anteilsinhaber an dem Unternehmen beteiligt, was es sehr komplex macht, so eine Transaktion auch im Sinne des Gesetzgebers ordnungsgemäß abzuwickeln.
Genau hier spielt auch die Erfahrung und Kompetenz des Steuerberaters bzw. Rechtsanwalts eine sehr große Rolle. Je mehr Deals einer speziellen Größenordnung eine Kanzlei abwickeln konnte, desto besser wird auch seine Auftragslage sein. Meist eilt auch die Reputation einem Ruf voran und man muss sich nur dadurch in die Situation eines Auftraggebers hineinversetzen. Das Gutachten eines Steuerberaters wird dann in der Regel auch als Verhandlungsbasis für einen solchen Deal angesetzt und in der „Mitte“ trifft man sich dann auch.